客观日本

从欧姆龙血压计看定价的艺术

2020年11月16日 日本企业

欧姆龙可穿戴血压计的开发和上市已经是一则旧闻了。

虽然2018年12月欧姆龙就已经在美国销售可穿戴的血压计,但是因为属于医疗器械,在日本销售要取得相应的认证,因此晚了整整一年,2019年12月才正式上市。

欧姆龙可穿戴血压计“Heart Guide”上市价格高达8万日元(约折合人民币5千元),是普通血压计的6~7倍。

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欧姆龙可穿戴血压计“Heart Guide”,定价高达8万日元

在那之前,日本市场上形形色色的血压计已经处于饱和,各家厂商的同类产品趋于相同的价格带。以欧姆龙为例,其代表性的几款产品价格如下,从数千日元到上万日元不等。

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欧姆龙臂式血圧計,定价3,990日元

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欧姆龙数字自动血压计HEM-1000,定价11,000日元

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欧姆龙臂式血圧计HEM-7271T,定价12,770日元

还有手腕式血压计,因为其测量准确程度比臂式血压计要低,所以更便宜一点。

那么,这款可穿戴血压计的定价怎么会如此之高呢?它比市场上已有的同类型产品也高出2-3倍(如ASUS的VivoWatch:JP¥26,370、GoBe2-WH-004:JP¥29,450、POLAR IGNITE M430:JP¥20,592)。

俗话说一分价格一分货,价格高的东西品质肯定要好。可是,这样的价格是如何制定的呢?

我们知道,测血压时必须处于安静状态,运动时的血压变动太大不能作为参考数值。因此,最准确的血压计是医院里用的那种固定的臂式血压计,其次是家用的自己卷臂带的臂式血压计和手腕式血压计。家用手腕式血压计,虽然轻便但因为准确程度较低,因此售价也最便宜。家用的这两种血压计都搭载蓝牙通信模块,测量结果可以通过名为“OMRON connect”的应用程序进行管理。

欧姆龙可穿戴血压计“Heart Guide”乍一看不像是血压计,倒像是稍微大一点的男士手表。表壳约48mm,表带宽度约30mm,重量约115克,不仔细看是看不出是血压计的。和一般的血压计一样,为了得到正确的测量结果,测血压时你仍然需要安静并以正确的姿势放松。比如,坐在椅子上,按下侧面的“测量/停止”按钮后,将戴着“Heart Guide”的左手臂保持与心脏高度一致,离开身体5至6cm,用右手支撑左手肘可以使其稳定。振动一下就开始测量,结束的时候也会振动一下。测定所需的时间不到1分钟,比通常的血压计还要多出十几秒。

跟一般的手腕式血压计相比,Heart Guide可以经常戴在手腕上,只要是能坐下的地方,在哪里都可以测量,非常简单。不仅仅是早上和晚上,在意的时候可以随时测量血压和脉搏的变动。这大概就是其最大的卖点——方便。

Heart Guide的另一个卖点是测量精度,其采用了日本高血压学会发行的“高血压治疗方针”中测量家庭血压时被推荐使用的测氧法,测量精度跟臂式血压计不相上下。除了血压以外,HeartGuide还可以测量脉搏数、步数、步行距离、消耗卡路里、睡眠、服药时间等,并将测得的数据用专用的“HeartAdvisor”软件来管理。“HeartAdvisor”的特征是,不仅记录数据,还分析积累的数据,显示建议。同时,也有随时显示当前时刻,通知配对的智能手机的电话来信和消息接收的功能。也就是说,它也可以作为智能手表使用。

血压反应的是身体整体的健康状态,高血压已经成为困扰现代人的最常见症状,一味地用降压药并不是一种好的办法,只有找到引起血压变化的原因才可对症下药。从这个意义上说,能便捷地测量与管理血压似乎不是价格可以衡量的。

将便捷、时髦、与智能放在一起进行计价时,这些软性的因素该如何评定,是每个厂商营销策略的重要一环。

文中提及的几款血压计,您会选择哪一种呢?

供稿/戴维(文中插图皆来自欧姆龙官网)
编辑修改:JST客观日本编辑部

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