说起日本的富山县，可能大多数年长的日本人会联想到配置药，“富山配置药”从江户时代就已经在整个日本家喻户晓，制药流程脉脉相传至今。该县有着大量的制药企业以及汉方药的研发机构，甚至还在政府部门内专门设置了“制药政策课”，积极服务于制药产业。所以将富山称之为“药都”也不为过。
富山车站前的卖药郎铜像，非常形象的勾画出了数百年前富山配置药的销售模式。
“富山配置药”是由卖药郎在客户家中先免费设置药箱，日后再访的时候，就所使用的那部分药品收取费用的一种形式，也被称之为“先用后利”的商业模式。每当卖药郎进入村庄，除了配置药的相关工作以外，还会带一些小礼物。比如用纸折叠的气球，带有各种绘画图案等，很受欢迎。
该商业模式自诞生于日本以来已历经300年以上，现在也被许多日本企业所学习应用，比如说我们上次提到的有关格力高的文章（格力高的创新，高级版Pocky“黄金棒”好吃到让人抱怨？！[网址]
）中提到的“办公室零食箱”，也是参考了这样的“先用后利”模式。甚至还漂洋过海，在其他国家发展开来，比如蒙古配置药和非洲版的“配置药箱”事业。
配置药的商业化起点
说起富山配置药，尽管现在也提供很多西药在内，但最开始却是以汉方药为主，比如“还魂丹”、“六神丸”等等。
据广贯堂资料馆的介绍所示：1690年，三春藩（现在的福岛县）藩主秋田河内守，在江户城腹痛发作时，疼痛难忍，正好遇到了前田正甫（富山藩2代藩主），并服用了其随身携带的“反魂丹”，腹痛就立刻治愈了，可以说是药到病除（反魂丹的主要效用类似于今天的综合肠胃药）。
据说通过这个“江户城腹痛事件”，各国诸侯都纷纷惊讶于反魂丹的药效，并且强烈要求可以采购这些药物。
这一下子就让前田正甫发现了一个既可以济世救民，又可以发展富山藩经济的好路子。于是下令富山城下的药商松井屋源右卫门调制此药，以对应求药而来的藩主与藩士们的需求。虽然这个事件或许只是一个传说，但前田正甫确实奖励过药草的种植，并进行调制药品的研究与开发。此后，随着前田正甫致力于推进此药品销售至日本全国各地，“富山配置药箱”商业模式得到了普及，并持续至今。
配置药代表“广贯堂”
在这家企业的资料馆里，陈列展示着讲述跨越300年历史的“越中(富山县地区的旧称)富山卖药行”的故事，有各种宝贵资料及道具，供大家观看、触摸。甚至还有珍藏价值很高的旧文书，以及当时的卖药郎用过的卖药行头、令人怀念的旧版药盒等等。
笔者有一次在京都旅游途中，偶然经过一家乌冬面老铺，也居然发现了一个怀旧版本。
富山配置药，凭着其真材实料以及独特的“先用后利”模式，赢得了良好的口碑和广大的市场，为富山县带来了巨大的财富。从明治时期开始，这些通过卖药产业所积累的强大资本，随着日本的近代产业的崛起，源源不断的被投入到金融业、电力能源业、制造业以及医药业等领域。加速了富山县的近代产业发展进程，使得富山县成为北陆工业地域的中心地区、日本海沿岸比较发达的工业强县，同时还拥有历史悠久的制药产业。为了培养医药相关专业的人才，富山县还成立了日本最早的药剂师教育学校“共立药学校”（也就是现在富山大学药学部的前身）。
配置药的现状与未来
尽管有着300多年的传统历史，却因为现代科技的发达，生活便捷，家庭配置药的需求量正在逐渐萎缩，从事配置药工作的人员也越来越少，新毕业生对这个行业几乎没有什么兴趣。以广贯堂为代表的富山配置药相关企业，都已经清醒地意识到了危机，如何改变也成为一个热门课题。
2017年笔者有幸参加了富山县未来产业发展方向研究会，就常备药的配置销售模式与未来配置药箱IOT化的发展，进行了课题研讨；并且一起参观了广贯堂本社以及资料馆。
的确，从目前的现状来看，随着便利店以及药妆店的普及，日常生活用药，几乎可以随时购买。配置药的年度生产以及销售额度，都出现了逐年下降的趋势。越来越多的年轻人，都觉得没有必要在家放一些常备药，甚至都不知道配置药的存在。
但是在笔者看来，尽管社会发展迅速，现代的医疗比起江户时代要强大的多，人们的生活习惯也都有改变，但是如果可以对其进行现代化的改造，也不难发现新的市场需求和商机。不仅仅是对现有配置药生产与销售的改善，还可以更好的为人们的生活提供服务，改善生活品质。
其实从原来卖药郎所使用的悬场账本就不难看出，富山商人非常重视的客户培养，以及长期维护，并且形成独特的类似现代的数据库管理模式。而现在也可以应用各种先进技术，比如IOT以及大数据分析等等，更进一步优化采集和高效利用这些数据，并且更好的服务客户。
广贯堂的新思路
广贯堂以130年来逐渐形成的和用户相互信赖的关系为基础，建立了从市场调研、药品开发到生产的一贯体制，努力开发适合时代需求的产品，并致力于高科技含量和高附加值的产品开发。为了增加自身优势，进行了特殊剂型（DDS）和特殊制剂技术的研究开发，努力成为一家具有国际水准的专业制药厂。同时还坚持老本行“汉方药（中药）”的生产与销售，并且进一步对中草药医疗的可能性进行探索。
广贯堂也在进一步加速全球化进程，为扩大OEM生产，企业投资引进了最新生产设备，在富山市吴羽南部工业开发区内建造了具有40亿片年生产能力的新工厂；同时，通过各种外部合作，打破传统走出去，未来有望推出智能化的配置药箱，并且推广到世界各国。
【广贯堂资料馆】
地址：富山县富山市梅泽町2-9-1
TEL：076-424-2310
营业时间：9:00～17:00
休息日：年末年初、临时休息日
门票：免费
交通路线：可从JR北陆本线富山站前乘坐市内电车15分钟至“广贯堂前”下车、步行约3分钟；自驾可以从JR北陆本线富山站行车10分钟；从富山KITOKITO机场行车20分钟
停车场：10台(其中大巴3台)
停车费：免费
官网：http://www.koukandou.co.jp/ch/
供稿 容江（一般社团法人ASIA高新技术交流协会）
编辑修改JST客观日本编辑部
