经济产业 - 格力高的创新，高级版Pocky“黄金棒”好吃到让人抱怨？！

一年一度的全球狂欢双11购物节今年也是热闹非凡，销售总额更是不断刷新着大家的眼球。有趣的是，在日本也有一个双11节，那就是格力高的百奇（Pocky）活动日。笔者也是在数年前，偶尔经过大阪的通天阁商业街，看到了格力高11月11日的活动宣传广告，觉得颇为有趣。

而说起这个历史，还得从平成11年（也就是1999年）的11月11日开始，因为江崎格力高的代表零食产品Pocky与数字“1”非常形似，所以才特意选择了这样一天，并且每年都企划一次特别活动，以感谢客户的支持和喜爱。

相信在11月初能够看到这样的标识或者格力高促销活动的朋友，应该不在少数，兴许也都会买上几盒。

我们可以一起看下格力高各个年代的经典包装盒，会发现唯一不变的是盒子中间的“奔跑者”。原来创业者的初衷就是希望每个人都可以获得健康，而生命在于运动，通过锻炼就可以强壮身体。图案设计的灵感据说来自于一个奔跑的男孩，仿佛正举起双手奋力向着终点冲刺。

而位于大阪道顿堀的格力高霓虹灯广告牌“奔跑者”，就最具有代表意义，每年都吸引着成千上万的游客拍照留念。最初建造的格力高标志高达33米，从拥有特设舞台的第2代，霓虹喷泉塔的第3代到如今转而使用LED的第6代格力高标志，皆以惊人的构思展现给大家，持续为格力高品牌做宣传，至今仍是大阪的观光名胜之一。

格力高与中国

格力高集团于1999年在上海成立了上海江崎格力高食品有限公司。通过坚持一贯的美味与健康理念，将日本广受欢迎的休闲食品，融合中国传统的食文化，在中国的食品领域进行连续的开发与创新。并陆续推出了百奇、百醇、百力滋、菜园小饼、可珑、奇蒂、星奇、弗朗大叔、泡丽可、百多百、慕纱等众多的下属品牌，成为广大消费者认可和喜欢的食品品牌。而企业为更好适应中国强大的电子商务潮流，上海格力高从2016年起进一步强化在中国网络市场的推广与销售，并相继开设了天猫旗舰店以及京东商城旗舰店。同时还开始应用微博以及微信公众号，不断扩大吸粉的能量。

如果仔细扒一扒格力高的历史，会发现其实早在1932年，格力高为了开拓在中国的市场业务，就曾经在大连投资建设工厂了。

格力高办公室营销

尽管在日本食品行业中，格力高并不是知名度最高的企业，然而谈起办公室零食销售，知名度最高的或许就非他莫属了。

“办公室零食箱”2002年从大阪起步，逐步发展到东京，并不断壮大起来。

通常产品的销售离不开传统的流通渠道，甚至有时候还要配合商家进行特价活动，进入价格竞争的下行模式。而格力高从1997年开始策划“办公室零食销售模式”，2002年正式开始运营，仅仅用了3年时间就初步构建了独自的营销系统，实现了低价格小批量的食品销售模式，并且获取了成长性的收益。到了2007年，办公室零食箱投放数量已经达到了8.5万只，年销售总额达到了26亿日元。

最初开始这种独具个性的“零食箱”服务时，也面临着如何选择合适的零食容器问题。格力高的销售人员曾试过用藤条编制的框以及铁罐盒子等等，当时面临两大问题，一是很难尽可能多的投入商品，二是外表也与办公室环境显得格格不入。

为了让零食箱能够更加融入办公室氛围，决定采用如图所示的这种办公室里最为常见的塑料盒，即使放入文具等小物件也丝毫没有违和感。

1个抽屉可放置约10种，共24袋包装零食。而设置在盒子顶部的投币青蛙嘴巴，也显得比较萌，和一般的铁罐投币盒相比，小青蛙就显得更为萌更可爱，很快就获得了广大用户的喜爱。

2015年格力高投放办公室零食箱服务，更是突破了13万只、销售额超过50亿日元。除了零食箱，还有小冰箱供应冷饮和食品等等。同时还扩展到提供其他企业的产品，比如咖啡和方便面等等，甚至拥有高达150个可供选择的种类。如此一来，完全是要将解决办公室的需求与服务，将完善进行到底的节奏。格力高的服务人员，定期上门补充货品，同时回收销售货款。随着销售的稳步增长，公司甚至为员工采购了电动汽车Like-T3 ，替代了手推车和摩托车，以便确保迅速配送货和每次的送货量以及安全可靠性，并进一步提高了服务品质。

“Office Glico”现在已经自成一系，2016年从原来的公司事业部门分离出来，成为一家全资子公司，从而在运营方面获得更多的自主发展以及成长的空间，专业定位也更加清晰。

另辟新路Bâton d'or系列，高级路线一样火爆

可能是因为关西人特有的商业文化，生意做起来一套又一套。当大家都已经习惯了超市Pocky的亲民价格，其销售也是非常平稳。格力高却推出了高级版本的Pocky，并且开设专门的品牌门店，入驻选址也都是高级百货店的精品区域，全日本仅有数家门店，同时还进行差异化限定销售。

顶级的用料以及最高品质的制造工艺，Bâton d'or系列可以称的上是Pocky界的爱马仕了。Bâton d'or来自法语，直接翻译的话就是“黄金棒”，所以不管是内在还是外在，都是满满的金黄色高级感，用光芒四射来形容也一点都不夸张。价格虽然高，但是人气值从2012年的10月开始就爆表，百货店内抢购几乎就是一种常态。尽管格力高不断加班加点，提高产量来对应，但是基本上还是供不应求。产品策划部门，最初设定的经营目标是一年销售5亿日元，结果仅仅用半年时间就完成了。

一小盒的单价大概在500日元左右，很多人为此宁愿排上两个小时，也一定要尝一尝。即使当做礼品送人，也是非常棒的选择。

今年的10月17日，格力高更是推出了高级礼品包装，两种口味各一盒，定价2301日元，几乎是普通版价格的10多倍。但是顾客们都纷纷表示物超所值，很美味，甚至还略带“抱怨”，说因为这个太好吃，怕以后不会再吃普通版本了。

从办公室零食箱模式，到积极参与中国电子商务以及“黄金棒”的营销，我们不难看出格力高这家老牌企业拥有着非常强大的内部创新能力。虽然说格力高在食品业界拥有很高的地位和庞大的体系，但是并没有因此而选择安于现状。始终坚持着企业的经营理念，并且不断的开拓新的需求领域，不断的细分化市场，并且更具灵活性地改变经营策略，以便更好的适应市场环境的变化。

最后给大家推荐下这个冰激凌自动贩卖机，很多朋友也表示既方便又美味。虽然笔者也经常使用，但是却一直没有注意到这些产品也是格力高的品牌，直到看了官网的介绍。