客观日本

书评:《顾客买的是服务》

2013年06月01日 文化历史

作者:诹访良武

主编:北城恪太郎

译者:派力

出版时间:2011年4月

出版社:企业管理出版社

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本书的对象读者比较明确,它针对的是:企业高管﹑客户服务经理和从事客户服务专业方向的咨询师﹑培训师以及从事内部客户(员工)沟通工作的管理人员。

作者诹访良武曾在欧姆龙公司担任过高管,在推行企业改革方面业绩卓著,他获得过“2003年度IT综合奖”和2004年的“第一届Contact Center Award管理部门金奖”。他提倡对无形服务及顾客满意度进行科学分析,进而提升企业竞争力的方法论。

作者在书中例举许多案例,以说明掌握顾客的事前期待在提升顾客满意度上的关键作用,认为通过科学的方法,即以分类﹑解析﹑模型化的顺序去探究服务特征,就能够发现服务中的问题以及需要改善的地方,进而明确企业应提供怎样的服务。事实证明,只要明确了服务理念,并通过详尽的规划使顾客满意度得以提升,任何人都可能打造出一流的服务企业。

作者在写作此书过程中得到了前IBM(亚太区)董事会主席兼总裁北城恪太郎先生(2003~2007年出任社团法人经济同友会代表干事)许多宝贵建议,书中的众多观点也深受北城恪太郎先生的赞同。也正因为有这样的著名企业经营专家的背书,这本书才更凸显出了它的价值。

北城恪太郎先生在本书主编序的最后一段这样写道:“日本人的细致入微以及对质量的坚持,是世界上独一无二的。为了能以更高的效率提供高品质﹑高附加价值的服务,应将企业﹑政府和学术界结为一体,以便积极推进服务科学。如果实现这一目标,日本就极有可能领导世界服务业。希望能通过本书进一步加深对服务科学的理解,促使各界开展服务革新,从而提升日本的国际竞争力。”

中国的服务业水准与日本有着很大的差距,愿本书在缩短这一差距方面也能起到一定的作用。

文/洪涛