SAN-M包装株式会社

最早关注新材料－无纺布的可能性引领行业的口罩加工厂家

还记得去年的甲型流感事件吗？带着口罩的人挤满了街道。若不带口罩就会遭到白眼，口罩在药店的店面同时消失。虽然这也是消费者反应过度的结果，在以一次性口罩为主力商品的SAN-M包装中，“以加班和无休息日的增产姿态来应对，尽管如此仍无法满足所有的追加订货”（三宅馨社长）。

SAN-M包装
株式会社

三宅馨　社长

由于该公司特定为OEM（定牌生产），所以对一般的人来讲知名度低，但一次性口罩的全年生产数量约为5亿个。在用于卫生医疗的口罩领域，国内占有率为70～80％，即使在国外也呈现与美国的企业二分天下的势态。

但是，至此为止波澜起伏。使该公司飞跃发展的契机是遇到无纺布这一新材料，对其将成为前所未有的商品给予了关注。

后起的公司为了生存下去

SAN-M包装总公司修建在静冈县中南部，位于大井川的中、下流的岛田市。曾经作为东海道的驿站和渡口而繁荣起来，现在木材加工、木工、纸浆等工业发达。但是，离开市区，这里是遍地茶园的田园地带。工厂位于其中的一角。占地面积与金谷工厂合计约为3万3千平方米。5年前建成的新公司办公楼与周围的风景完全融合。

“现会长我的父亲隆夫辞去位于富士市的造纸公司的工作，建立三宅纸工是在1966年，我才10岁。第二年更名为SAN-M包装，以塑料模型盒和点心盒这样的纸制品的印刷、加工为中心”。

让三宅馨社长回忆公司的创始期的情况。他苦笑道：在孩童时代，对没有装东西的盒子并不感兴趣。也许是这个影响，没有继承父亲的公司的意识，大学毕业后，离开父母到大型汽车厂家就业。

隆夫感觉到“在静冈在与纸相关的企业几乎占电话号码簿一半的情况下，后发的公司为了能够生存下去，若维持现状是有极限的”，所以摸索了新的商务模式。

着眼于无纺布的多种可能性

器和利用完全自动化生产线的制造系统，生产使配戴者远离细菌、粉尘、恶臭的高质量的口罩

公司建立2、3年后，隆夫认为“这可能是替代纸的材料”而关注的是无纺布。无纺布作为非纸非纤维的新材料刚刚诞生。无纺布是不为一般人熟知的材料，但是除能够大量生产以外，价格也稳定是其特征。成为原材料的除羊毛和棉花等天然纤维外，还有聚丙烯和聚酯等合成纤维、化学纤维等，利用各个纤维所具有的性质能够生产出各种各样的产品。从用于医疗的人造皮肤到用于农业的园艺薄膜、各种过滤器、一次性怀炉的包装材料、袋泡茶和擦脸巾等，现在各种产品流传于世，真是不胜枚举。

该公司最早利用该无纺布制作产品，比如作为纪念品的日历和购物袋等，但销售额并没有达到戏剧性的增长。

1982年,有个关系亲密的石油化学厂家展示了新的无纺布，于是利用它制作了用于医疗的口罩。对该产品的质量之高美国的大型医药产品厂家给予了关注。“在当时的日本，口罩的材料是纱布。任何一个家庭都是脏了就洗，反复使用。因此，一次性口罩几乎100%是面向美国、英国和澳大利亚出口的，是定牌生产”（馨社长）。

当时是使用缝纫机的手工作业，之后制作了独特的缝纫机等，磨炼加工技术。其后，开发了完全不使用线，而将无纺布粘合的划时代的超声波接合加工技术。这是利用超声波发出的振动能量，促使无纺布分子自我发热的技术。这是不使用接合剂，利用热接合的方法，与缝纫机缝合相比，速度快，无针孔，所以气密性也更加优秀。

1985年利用本公司开发的超声波自动缝纫机实现了产品化，使质量的稳定、高效生产、低成本化成为可能。现在，该公司中利用完备的自动生产线进行生产的制作系统正在运转。将作为原材料的无纺布挂在除尘室，去除灰尘和尘土，接下来送到加工、缝制机械。缝制好的产品直到装箱为止，不用人手不接触，进行自动包装。对于产品检查和抽查也备有完备的体制。

能够集中于产品制作的OEM生产

馨社长装作开玩笑地说道：“刚开始制作无纺布口罩时，我想结婚，但一和父母商量，作为允许的条件，我必须进入公司……”，公司方面也度过创始期的苦难，终于迎来发展期，为此需要成为核心的人才。

“当时，在办公室中有我的父亲、母亲，还有2名左右的事务员，其余全部都是车间的人员。总共不到50人。在大企业中只能接触到非常细化的部分，但是在这里从营业到管理、生产车间等我都能够积极地参与”，三宅社长如鱼得水般地获得了发挥才能的场所。

SAN-M包装的SAN-M来源于“制作（making）”“销售（marketing）”“提高利润（margin）”的这3个M。“其中最倾注力量的是‘制作’。销售委托给大型公司，只热衷于产品制作，今后这种姿态也不会变” 。结果，现在制作的口罩达1千种，供货方达 60多家公司。从医疗用到一般家庭用，品种多种多样。

产品制作的基本是“在本公司将OEM生产称为伙伴生产，但是不仅仅是订货生产，还包含性能和形态等在内，从这里向顾客提出各种建议”。由于这种企业姿态，2000年在日本的厂家中首次作为防尘口罩从美国劳动安全卫生研究所获得Ｎ95口罩的认证等，质量获得好评。而且，正在推进符合世界各国规格的口罩的设计、开发。

现在，国内与国外的比例以数量计算为6比4。廉价的进口产品从国外进入，但是馨社长自信地说：“口罩与放入口中的东西同样，若考虑到制造车间的卫生环境、产品的安全性和性能等，本公司不会输给任何一个国家”。