打破日本陈旧的商业习俗，确立新的商业模式
何军社长于1988年28岁的时候只身来到日本。
“20世纪80年代在改革开放政策的推动下，外国文化、产品进入中国，从这时开始让人感觉到了外界的刺激。当时可能所有的中国人都在考虑留学或者到海外做生意。”何社长如是说。“来到日本让我大吃一惊的是自动售货机。在街上能够很容易地买到冷品热饮，让我感到与中国当时的生活环境大不相同。给日本带来如此富足生活的是日本20世纪50年代的男人们。他们的工作给工业产品带来了附加价值，使得日本成为经济大国。我当时想如果我比周围的人更加努力的话，一定也能有所成就的。”
初到日本，何社长一句日语也不会说，甚至还做过体力活。他在一家专门向中国出口服装相关商品的商社工作一段时间后，于1997年9月成立了大河通商公司。何社长一年365天都在工作，一天也不休息，然而日本的商业习俗却成为他的绊脚石。
产品从制造现场到达顾客手中，要经过很多家商社或者批发店，中间的流通过程非常复杂，除此之外，重视过去交易业绩的“先例思想”非常严重，新公司要想参与进其中任何环节都是非常困难。
到宾馆推销本公司产品时，对方一定会问“你和哪里有业务往来？”之类的问题，何社长感到非常不可思议。然而他坚信如果能够和著名酒店签订合同的话，客户一定会大大增加。
“我从日本最具有代表性的一流宾馆开始按顺序去谈，最初决定和我们合作的是重视成本的外资宾馆。以此业绩为武器，又开始同日本的老字号宾馆有了业务往来。如今，从东京都内的超高级酒店到地方上的商务酒店，我们的业务范围非常广泛。”
大河通商最先是从销售中国产廉价拖鞋等酒店用品起家的，此后业务范围扩展到亚麻类、酒店客房用消耗品以及业务用地毯。
生在唐朝盛世1000年之后的繁荣中国
何社长为日本酒店业界带来了一股崭新的商业风俗，他现在着眼于整个亚洲市场，正在寻找新的商机。
2004年与中国最大的地毯生产厂家海马集团公司合资成立“海马大河地毯有限公司”，生产销售高级地毯，同时还承担了北京机场的地毯业务，如今大河通商40%的利润来自于中国市场。此外还与海马合作倾力展开投资业务。何社长说，将经济增长显著的中国市场与日本的技术力量融合，必会产生新的商机。
“以前中国和日本之间的巨大差距左右着商业活动的成功与否，其中首先是产品的数量和信息。然而在产品和信息都非常丰富的今天，必须要考虑的就是什么能够赚钱。我认为那就是信用和价值观。正因为大河通商能够理解中国人和日本人双方的价值观，能够获得双方的信赖，所以才有生意可做。”
对于中国目前面临的空前繁荣局面，何社长说“自唐朝盛世以来已经时隔1000年”，他说自己“有幸生在这个时代的中国，要把机运最大程度地利用起来。”
何 军（He Jun）1960生于北京市，北京体育大学毕业后，任教于北京人民公安大学6年。1988年来到日本，在一桥大学做旁听生。1991年进入从事中国贸易的“玖乐幸（Croco）企划”公司工作。1997年成立大河通商公司。
