客观日本

加强与中国华东地区和东北地区的合作

2012年03月26日 经济交流

1.前言

从2009年11月7日至11月12日,为期6天5夜的时间,社团法人东北经济联合会向中国华东地区(无锡市,上海市)派遣了考察团。团员以从事制造业的企业经营者为中心,由来自企业、学校、官员等共计31名组成。通常和中国的贸易往来,因为考虑到签约等思维方式差异而导致的高风险交易,为此犹豫不决的日本企业为数不少。此次考察时逢美国市场低迷,而中国依然保持经济持续增长,考察地为中国华东地区,这里可以称得上是中国经济增长的腹地。因此此次考察的目的确立为寻找东北地区中坚中小制造企业,促成与中国企业的合作契机,强化两地之间的关系合作。

此次考察团,在访问11家企业的同时和无锡市人民政府干部也进行了会谈,考察结束后以SWOT分析为基础进行调研。在本文中,对中国华东地区的优势,弱点,机会,威胁进行研究,对东北地区SWOT进行分析之后,就如何使东北地区和中国的华南地区开展合作进行讨论。

 2.分析中国华东地区的SWOT

提及中国华东地域的优势所在,可以列举以下几点,诸如:“接近正在成长的大都市”、“丰富的劳动力”、“赖以广袤的土地资源获得丰厚的量产”、“接近高质量的消费市场(富裕层等)”;弱势的话,有“交易风险(合同,法律等)”、“品牌效应”、“市场活动销售力”、“高额附加价值”、“制造技术滞后”等不利因素。

另外,中国华东地区机会丰厚,例如有“同先进国家的技术合作”、“促进外资引进”、“成长的亚洲市场”、“确保优秀人才”,潜在威胁是“民族纷争的激烈化”、“国内企业间竞争的激烈化”、“美国市场的不景气”、“金融等不良贷款问题的显著存在”。

 ■中国华东地区的SWOT(现状)

◇优势

・接近成长中的大都市

・有丰富劳动力,广大土地支撑的量产机能

・接近高品质的消费市场(富裕层)

◇弱点

・交易风险(合同,法律等)

・品牌效应

・市场活动・销售力

・高附加价值

・产品技术的蓄积

◇机会

・同先进国家的技术合作

・促进外资引进

・成长的亚洲市场

・确保优秀人才

◇威胁

・民族纷争的激烈化

・国内企业间竞争的激烈化

・美国市场的不景气

・金融等不良贷款问题的显著存在

注)在此只记载调查问卷中超过10票的项目

 从以上分析得知中国华东地区能够发挥巨大市场和量产功能,与发达国家的技术协作能不断强化整体市场的竞争力,由此对中国华东地区的初步印象有所窥探。

 考察团置身于飞速发展的无锡市,深有感触。大家纷纷表示了以下观点,比如:“现在的中国,感觉简直像日本的明治政府推行的富国强兵一样,不断地建立国营工厂,转售民间”(企业经营者<青森县>);“这回视察的华东地区的工厂,感觉到了在日本之上的规模,从我的视点上来看就像是站到了云端的感觉”(企业经营者<岩手县>),“美国风的大城市和欧洲的1,000万人左右的国家正在中国这块大地上不断地新生”(柴田孝山形大学教授)。

 3.分析东北地区的SWOT

作为东北地区的现状的优势,可以举出像“专业人士技术经验的积累”、“品牌效应(高品质,安全放心)”、“以人为本,值得信赖的关系网”;弱点为“市场活动销售力”、“市场的缩小(少子化) ”、“土地,劳动力的高成本”、“独自的商品开发力”等。

机会有,“成长的亚洲市场”、“海外的批量生产功能的有效的利用”、“亚洲区域人际关系网的萌芽”、“优秀人材的确保”;威胁是“美国市场的不景气”、“国内企业间竞争的激烈化”、“金融等不良贷款问题的显著存在”。

 ■东北地区的SWOT(现状)

◇优势

・专业人士技术经验的积累

・品牌效应(高品质,安全放心)

・以人为本,值得信赖的关系网

◇弱点

・市场活动·销售力

・市场的缩小(少子化)

・土地,劳动力的高成本

・独自的商品开发力

◇机会

・成长的亚洲市场

・海外的批量生产功能的有效的利用

・亚洲区域人际关系网的萌芽

・優优秀人材的确保

◇威胁

・美国市场的不景气

・国内企业间竞争的激烈化

・金融等不良贷款问题的显著存在

 

注)在此只记载调查问卷中超过10票的项目

 从上述分析可以强烈感知到,当前东北地区的现状是,“发挥专业人士技术经验的积累,抓住亚洲市场成长的机会”。

其次,探寻对东北地区未来发展态势时,优势如下,“企校联合推动技术革新”、“环保节约能源相关领域有一定的技术积蓄”、“以人为本,值得信赖的关系网”、“品牌效应(包括高品质,安全放心) ”等。在当前的排行榜中,专业人士技术经验的积累这一项仅以9票居于榜首,还不到10票,所以不能刊载。当然,该地区的也不乏有一定的弱势,例如,“缺乏独自的商品开发力”、“市场活动销售力疲软”等,这些将是我们在未来市场化战略中应该克服的课题。机会优势有,成长的亚洲市场等;威胁因素是国内企业间的竞争的激化,这一因素成为了首要威胁因素,继而才是美国市场的不景气,由此可以预见该地区的市场发展对美国市场的依存度正在减弱。

 ■东北地区的SWOT(将来)

◇优势

・跟大学的联合而创造出的新技术

・环境·节约能源关联技术的积蓄

・以人文本,值得信赖的关系网

・品牌效应(包括高品质,安全放心)

◇弱点(※应克服)

・缺乏独自的商品开发力

・市场活动·销售力疲软

◇机会

・成长的亚洲市场

・同亚洲人的关系网的萌芽

・海外的批量生产功能的有效的利用

・优秀人才的确保

◇威胁

・国内企业间竞争的激烈化

・其他地区集团合作趋势加快

・美国市场的不景气

 

注)在此只记载调查问卷中超过10票的项目

 如上分析东北地区未来优势也可以深刻感知到,不能仅满足于当前精湛的技术,还应该加强企业和大学携手合作创造新技术,以此为基础,进军正在成长的亚洲市场。另一方面,对此问题访问团员也有相应的看法,新泻县企业经营者表示“很难模仿的零件加工应该重点联合”,另外还有一股强烈意见声称,应该给精湛技术找到出路。

此外,也有人士指出:“量产不能满足中国的规模,日本应该把焦点放在科学技术上,发展真正的企业大学联合”(远藤芳雄东经连专务理事);“和中国的合作,要加上《确实的技术》﹑《建立起商业模式》以及《保护知识产权》这3个必要要素”(大滝精一东北大学教授)。

除此之外,还有其他观点认为,“东北地域的企业的生产管理和工厂内的经营也非常优秀。单从这一点看,对中国的中坚企业也十分佩服。在这一点上是应该谋求合作的”。(大滝精一东北大学教授)。“和日本其他地方相比,东北的真正的性格就是有非常高的可信性”(铃木耐三东经连事业化中心事业化协调人)。和以前被指出的东北的特征不同,启发了能充分地发挥它的优势的可能性。

 4.面向和中国华东地区的合作

 交易风险的内容大致有“合同的考量方法不同”、“技术的复制”、“法律的变更”、“企业的信任度把握”等。为了克服交易风险,对策有“和公共机关,支援机构合作”、“强化支援机构间的信赖关系”、“尊重法律,维护合同的彻底性”、“填充政府间交易框架”。

由于和中国的商业习惯有所不同,难免有贸易鸿沟产生,为了消除隔阂,首先,中国和东北地区的支援机构间要构筑互信的贸易伙伴关系,以此为前提进行业务往来。

也有团员这样描述此次访问,“以此次的访问团为契机,东经连等经济团体,支援机构和日本,中国的政府,企业的合作加深一步,企业自己比较难以突破的部分如果能得到支持,也能发现今后的合作形式”(企业经营者<宫城县>)。

 ■交易风险及它的克服方案

交易风险

克服方案

・合同的考量方法不同

・技术的复制

・法律的变更

・把握企业的信任度

・和公共机关,支援机构合作

・强化支援机构间的信赖关系

・尊重法律,维护合同的彻底性

・填充政府间交易框架

 总结上述分析结果,加之访问团员的感想推断,可知,发挥中国华东地区巨大市场和量产技能的优势,和发达国家进行技术合作以强化竞争力,东北地区将来应该以和大学合作创造新技术为基础,进军亚洲市场。谋求两地win-win关系的建立,强化合作。在东北持续进行技术开发,对中国华东地区进行战略性技术转移是非常必要的问题。

作为有关中国商业的课题,经常被讨论的是交易风险。作为克服方案,可以考虑和公共机关,支援机构合作。为了降低交易风险,东经连和地方政府(无锡市)建立信赖关系基础上,加强合作是很有必要的。

在本视察团,索尼电子(无锡)有限公司的第一代总经理铃木耐三,对东经连事业化中心进行了综合协调化。和无锡市人民政府干部建立起信赖关系的基础,并受到了热烈欢迎,心情无以言表。视察结束后,已经有若干个商谈开始,两地的关系网也开始萌芽。关于美国得克萨斯州奥斯丁的产业集聚形成发展,乔治、考滋麦斯克对影响人们消费有自己的概念。在国际化的进展中,不仅是国内市场有成长的界限,国际的影响人们消费的人的存在,今后也是很重要的课题。

作为东北经济联合会,面向合作展开战略研讨,与此同时,为了支持同中国的贸易往来,东经连事业化中心机构也要不断扩充专家的关系网。

 

 

西山 英作

社团法人东北经济联合会产业经济集团部长  东经连事业化中心副中心负责人

1966年3月生。2004年3月  东北大学研究生院经济学研究科毕业。经营学博士。

作为东经连事业化中心副中心负责人,面向大学发起的投机,中坚企业的新事业的事业化,市场,知识产权,销售等,在实物最前线进行支援。

现在,面向同成长中的中国合作,开始进行战略商讨。

 

 

 


1在东北地区有总公司或者有活动据点的主要企业团体,以他们为会员的社团法人。简称为东经连。此法人在东北地区的情况是指 青森,岩手,宫城,秋田,山形,福岛,新泻7个县。

2为了达成目标,需要有能够果断作出决定的组织和个人,在项目,风险事业中,优势(Strengths),弱点(Weaknesses),机会(Opportunities),威胁(Threats),是用于评价战略计划的工具之一。

3地域的企业学校研究机构的联合以及对政策决定实施有重大影响的人物。

4“在市场主导中,走向新技术,新市场”以此为座右铭,对于中坚中小企业新开创的事业,实施市场活动,销售,知识财产,企业学校研究机构联合支援是东经连的项目。